しかも総額１４,６８０円～で作れる。　思ったより安くないですか？


全国の社長さん、営業、起業家の皆さん、物を売ったり成約をとったりしたいけどなかなか苦戦してませんか？まして初対面の方にどうやってアピールしてますか？

会社案内を渡してもイメージ写真とか商品の写真や数値がならべてあったり、お金をかけてキレイに商品を撮影してカタログを作ってはみたものの、カタログの写真のキレイさでお客さんは買う気になりますでしょうか？

その前に「うわ、営業の人が来た、なんか買わされる・・・・」あなたの目の前のお客さんはもう逃げモードに入っています。

だれでもいきなり売り込まれるのはいやなものです。

話術、コミュニケーションの達人ならうまくお客さんのハートをつかんで成約にもっていくと思いますがそうでない人はお客さんに逃げ切られておしまい。ということになってしまいます。

それ以前に興味のないものを売り込まれても、そうとう魅力的な商品でないかぎりすぐには成約することは難しいでしょう。そんなものいらないと言われておしまいです。

しかし、売り込みではなく情報提供だったらどうでしょう？

○○を買う前にこれは知っておいたほうがいいですよ。とか
「○○選びの３つのポイント。」などの情報をお客様に伝えるのです。

すると普段は必要と思っていなくてもこういった内容の小冊子を見たら、買う気になったり興味がわいてくるのではないでしょうか。

そうなれば営業はすごく楽になります。
小冊子を作ってお客様に配るだけ。そうするとお客様のほうから問い合わせをしてくれます。

こういった情報提供、お客様から興味をもってもらう段階をふまないで、いきなり営業がお伺いしても労力がかかるでしょう。
「１日何件訪問」とかノルマを決めてビルの上から下まで手当たり次第にお伺い。疲れるし効率はよくないし。
じゃまもの扱いされて精神的にもよくない。

私の経験からも言えるのですがいきなり営業トーク、商品説明、売り売りで迫るとお客さんはなんとか逃げようとガードをかたくしてしまいます。説明している間にお客様は言い訳を考えています。

しかし、世間話やお客さんの今興味のありそうなこと、困っていること、趣味などの話から入ると以外に普通に会話ができて、その後の仕事の話もスムーズにとすすんでいったりします。

相手のことがわかると安心するし頼みやすいですよね。どんな人やものかわからない状態では買う気になりません。

まず相手のことを理解する。そして
自分のこと、商品のことをいろいろ出来るだけわかってもらう・・・・・・・・・・
売り込むのではなく教えてあげる。語る。

そんな時たよりになるツール「小冊子」

小冊子にキレイなカラー写真は必要ありません。凝った装丁もしなくて大丈夫です。文章でできるだけ専門用語を使わずにわかりやすく書く方がいいです。（中学生でもわかるように）

自分の生い立ちや仕事をしていて嬉かったこと、自分の考え方、お客様の声などを沢山入れると少しだけわかってもらえるのではないでしょうか。

お客さんが時間がない場合など、とりあえず小冊子を渡して「後で時間があるときに読んでください」というと後日電話がかかってくるかもしれません。名刺を置いてきただけではすぐ忘れられてしまいますよ。

小冊子を活用されたお客様の声、ぞくぞくと成果をあげています。
　


また、商店や通販などをしているみなさん。

小冊子はお店や製品の説明に使えます。

たとえば、その製品のこだわっているところ、その製品を売ることになったきっかけ、お店の売り・・・・等。
「無料資料あります」とか宣伝してこの小冊子をあげれば問い合わせが増えるかもしれません。

その他にも用途いろいろ
・取説、マニュアル
・自叙伝、紀行文、文集、論文、卒業論文、会員名簿
・交流会などで名刺に添えて


このような便利な小冊子、これが意外に簡単に安くできるようになりました。
コピーしてホチキスでとめたようなものとは違います。ちゃんとしたオフセット印刷です。

原稿はお手持ちのパソコンで作れます。

表紙：色上質特厚。色は指定して下さい。
（色上質紙色見本の参照はこちら。）

表紙と裏表紙に１色刷り（黒）です。
表紙をめっくった裏、裏表紙をめくった裏には印刷できません。

右の写真には印刷がありませんが、実際には表紙にタイトルや作成者などの文字を入れることができます。

本文：上質７０ｋｇ　スミ（黒）で刷ります。

製本：無線綴じ（背をのりでとめる方法。ホチキスのようなものでとめる中綴じではありません）
中綴じ（ホチキスのような針金でとめる製本）がご希望なら４４ページまでならできます。

特別指定がない場合は、文章が縦書きの場合は右綴じ（右手で右にページをめくくって読む）になります。国語の教科書などがそうです。
文章が横書きの場合は左綴じになります。英語の教科書がそうです。